L’ispirazione per questo podcast Web Marketing 24 sul Content Marketing ci è venuta dopo un interessantissimo intervento di Mauro Lupi su SuperSummit.

Guarda il video qui sotto e non dimenticare di iscriverti gratis al nostro canale YouTube o al podcast su iTunes 🙂

Che Cos’è il Content Marketing

Il Content Marketing può essere definito come la forma più efficace di pubblicità online per quelle aziende che:

• sono interessate a creare un valore per i propri clienti o potenziali clienti;
• vogliono fare pubblicità al brand andando oltre la semplice vendita del prodotto.

Il Content Marketing, quindi, si presenta come un’alternativa alla pubblicità tradizionale perché:

• intercetta le esigenze dei consumatori;
• offre loro un reale valore;
• solo in un secondo momento offre i prodotti o dà visibilità all’azienda, mettendo comunque al centro gli interessi e i vantaggi delle persone.

Quali Contenuti Veicolare

Per fare un buon Content Marketing devi chiederti:

• quali sono i motivi per cui le persone vengono da te;
• quali sono le cose che fai meglio e in cui metti più passione;
• qual è il valore che la tua azienda genera nelle vite degli altri.

Individua questi tratti e trasformali in contenuti fruibili attraverso il Web.

Stabilisci un piano editoriale a lungo termine, in modo da srotolare nel tempo una storia e creare l’identità della tua azienda.

Il valore che un’azienda porta al suo cliente può essere espresso da:

• l’eccezionalità dei prodotti;
• la mission dell’azienda;
• un contenuto interessante per il cliente, che non coincide necessariamente con il prodotto dell’azienda.

Connettersi con il Pubblico: Qualche Esempio

Durante la sua presentazione, Mauro Lupi cita la Guida Michelin lasciando intuire come il Content Marketing abbia origini antecedenti ad Internet.

La Guida Michelin ti permette di trovare i migliori ristoranti in Italia ed Europa. Cosa c’entra una guida ai ristoranti con un’azienda che produce e vende pneumatici? Te lo spieghiamo subito.

Se ci pensi, gli pneumatici vanno messi sulle automobili, le automobili servono per portare da una parte all’altra le persone e, molte volte, le persone si spostano per fare cose belle, come ad esempio mangiare in un ristorante.

Questo dimostra come il tipo di contenuto che condividi può essere strettamente legato al prodotto che vendi, pur non essendo il prodotto stesso.

Un altro esempio è quello della Microsoft: Robin Good ci ha raccontato la Microsoft lo ha contattato per chiedergli degli articoli che parlassero di web conference.

L’obiettivo era quello di riuscire a diffondere una cultura della videoconferenza online che creasse quel contesto favorevole alla diffusione dei prodotti Microsoft per quell’esigenza particolare.

Come Sviluppare i Contenuti

Ci sono diversi modi per creare contenuti di qualità:

• all’interno dell’azienda, affidandosi a una persona con spiccate skill comunicative o assumendo un giovane giornalista;
• utilizzando servizi esterni specializzati in Content Marketing.

I Vantaggi del Content Marketing

Il Content Marketing è una strategia che valorizza le persone, ma è molto efficace anche per quanto riguarda:

• i motori di ricerca: Google premia la qualità di quei siti che danno maggior valore alle persone;
• il fatturato: i contenuti sul Web non sono a scadenza, con il passare del tempo l’attenzione e l’engagement delle persone si trasformeranno in un vantaggio economico.

Qui di seguito puoi vedere la presentazione che Mauro Lupi ha mostrato nel suo intervento.

[slideshare id=27883133?rel=0&w=512&h=421&style=border-width: 1px; border: 1px solid #CCC; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;&sc=no]

Photocredit: Pete O’Shea