Come Fare Lead Generation
Dopo aver visto che cosa significa “lead generation”, parliamo di come fare lead generation e quali sono i 5 elementi per mettere in campo una strategia di lead generation efficace.
1. Un premio
La prima cosa da considerare è il motivo per cui le persone dovrebbero lasciarti il loro contatto, ovvero il premio che darai in cambio del loro indirizzo email.
Un premio che sia una buona leva di marketing deve educare e dimostrare.
2. Una landing page
Crea una pagina di atterraggio dove far arrivare le persone provenienti dalla campagna pubblicitaria.
Per sapere come creare una landing page di successo, ascolta i consigli di Robin Good.
3. Un form
All’interno della tua landing page inserisci un form dove le persone possano lasciarti il loro indirizzo email. Un tool utile e integrato con WordPress è OptinMonster.
È importante che tu possa garantire alle persone di ricevere il premio, ma anche di essere tutelate comunicando chiaramente come utilizzerai gli indirizzi email attraverso le Privacy Policy. Iubenda è un ottimo servizio online che può aiutarti a creare delle Privacy Policy personalizzate per i tuoi servizi.
4. Un sistema di tracking
Oggi è possibile tracciare chi passa dalla tua landing page attraverso gli strumenti di Facebook Ads e Google AdWords.
Per saperne di più:
- Facebook Ads: come misurare le conversioni;
- Google Analytics: come misurare le conversioni;
- Google AdWords: come misurare le conversioni.
5. Una campagna pubblicitaria
Google AdWords e Facebook Ads ti permettono di ottimizzare l’investimento targettizzando in maniera precisa il messaggio pubblicitario, differenziando ad esempio chi è già stato sulla tua landing page ma non si è iscritto, chi c’è stato e si è iscritto e chi non ha mai visitato la tua landing page.
Per saperne di più: